Cursos

Coach de Vendas
Coach de Vendas
Objetivos do programa
Desenvolver habilidades comerciais e relacionais dos participantes, preparando cada um nas dimensões técnica, emocional e comportamental para tornarem-se coaches na área de atendimento a clientes e melhoria de desempenho profissional, fornecendo recursos através de Assessments, Técnicas e Ferramentas para prática do Coaching aplicado as Vendas desenvolvidos pelo Trainer Internacional Luis Lindner, e pelas melhores Instituições do Brasil e do Mundo.
No  coaching de vendas o vendedor não oferece as resposta, mas estimula o cliente a desenhar e construir a solução. A metodologia do coaching de vendas,  é o método de venda orientada que utiliza as etapas do processo de Coaching para conduzir o cliente para a solução que irá resolver um determinado problema.
 
Publico Alvo
Este treinamento destina-se a gerentes, supervisores, diretores, vendedores e todos os profissionais da área comercial, de apoio ou de supervisão a vendas.
 
Alguns tópicos abordados
O que é Coaching . O que diferencia um Coach de Vendas de um vendedor . Autoliderança Aplicada as Vendas . Identidade Profissional . Posicionamento Empoderamento Profissional . Superação de Crenças limitantes . Autogestão . Autodesenvolvimento contínuo . Perfis de Clientes . Técnicas para superar objeções . Técnicas de Negociação . Técnicas de Fechamento de Vendas . Check-list do Coach de Vendas . Programação Neurolinguística Aplicada as Vendas . Assessment DISC . Roda das Competências Comerciais . Feedback . Assertividade . Administração de Tempo . Comunicação . Rapport . Metas & Objetivos . Os 7 passos da Venda . DNA da Venda . e muito mais...
   

 


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